避開新手創業的5大陷阱,成為創業的1%存活者|《貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?》【說書】玲Lingling

避開新手創業的5大陷阱《成為創業的1%存活者: 貝克街王繁捷以20萬創造5,000萬業績?》

你知道為什麼100家新創公司會在五年內倒閉99家嗎?因為創業並不是比誰跑得快,而是看誰能夠存活最久。

這次YouTube中,我從本書中整理出5個新手創業最容易會掉入的陷阱,避開這5個陷阱,讓你在創業這條路上可以走得更久。而本篇文章下方同時也整理出一些精華重點,幫助你吸收更多寶貴的知識!

YouTube影片

重點時間軸

00:00 《成為創業的1%存活者: 貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?》

00:41 作者王繁捷能夠創業成功的關鍵因素

02:30 新手創業5大陷阱

02:41 陷阱1: 找朋友當合夥人

05:27 陷阱2: 產品定位符合大眾胃口?

07:20 陷阱3: 定價越低越好?

09:36 陷阱4: 跟風噱頭

10:15 陷阱5: 擴大規模

12:29 我想再分享一個書中重點給你帶走

成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?

作者: 王繁捷

出版社: 三采

本書擴充「精華重點總整理」

1.能夠成為1%創業存活著的關鍵

作者王繁捷在2012年創立了貝克街蛋糕,因為沒有雄厚的財力,所以起初只有簡單的幾個工具,每天工作十幾個小時,連睡覺休息都在堆滿包材紙箱的房間裡,而且為了突破,嘗試了很多方法,也踩的很多錯誤,包含請到錯誤的業務、行銷幫忙,成本過高,宣傳方式不對等等,最開始的營業額一個月甚至賣不到10個蛋糕,但是這樣也沒有擊倒作者,反而更加積極地去找出問題與解決辦法,到目前為止1個月可以賣出數千的個蛋糕,創業的故事也被各大媒體報導。

其實作者在創業的時候,能夠從最初最慘的狀態,一路上披荊斬棘的走過來,到現在的成就,最大的關鍵因素就是他在做每一個決定前,都會問自己一個問題

「我幹了這件事後,如果失敗了,多久時間才能把賠掉的錢賺回來?」

如果答案是幾個月之內就可以賺回來,作者就會馬上去做,但是如果答案是幾年、甚至幾十年才能把錢賺回來,那他絕對不做!

用這樣子的方式,幫助他在進行任何事情的時候,能夠快速調整自己的錯誤,有效做好風險管理。

其實創業就像投資理財一樣,大部分的人都會先專注在報酬上,希望能夠投入大量的人力、設備、行銷,趕快做出一番成績,但是他們都忽略了最重要的風險管理,如果現在成效不好,就會再投入更多的金錢、時間在錯誤的決策上,如果沒有有效的風險管理及時止住血水,那到最後只會流乾、失敗。

這也就是為什麼有傳言說100家創業的公司裡,其中有99家會在五年內倒閉,因為他們絕大多數都沒有辦法有效做好風險管理,所以最簡單的風險管理方式,就是像作者問自己的這句話,如果現在你也是一個創業家,不妨也在做每一個決定前,問問自己這句話吧!

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2.創業前,請先培養抗壓性

大多數人都認為創業最重要的事前準備工作,就是必須要準備足夠的資金、尋找人脈、提升能力,但是卻忽略了另外一件更重要的事,就是「抗壓性」。

或許有的人認為如果創業是做自己最感興趣的事情,再怎麼辛苦都應該是很甜蜜的,但是創業所需要包辦的事情很多,除了你最感興趣的部分之外,還必須要去處理繁瑣的雜事,這些雜事即使你再怎麼沒有興趣,都必須要去做,因為假設你不請員工,你不去做的話,你的事業就會停滯,不過就算你請了員工,當他今天沒有上班,那雜事還是會落在你的頭上。

所以必須要培養抗壓性,最有效的方法就是可以在你還沒有創業前,去別的公司工作,主動接下一些爛事,這樣能夠讓你在創業這條路上遇到爛事時,或是被取笑、被辱罵,你才能夠不被它們影響了你的事業。

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3.找到你的品牌故事

真正能把產品賣出去的,是品牌故事能不能勾起客戶購買的慾望。

故事本身可以帶來訂單,最關鍵的訣竅是「故事需要和產品有很深的關係」、「故事本身暗示或明示產品的優點」

參考貝克街蛋糕的品牌故事:https://bacostreet.com.tw/about

4.別找朋友當合夥人

不建議找朋友當合夥人的原因,是因為你以為你了解你的好朋友,等到再一起工作時,因為是朋友,所以你對他的容忍度會比較大,也不會計較太多,久了之後,對方就不懂得收斂,你才會真的看清對方的真面目,但是這個時候公司已經面臨最糟的狀況。

創業不是遊戲,更不是童話故事,如果一定要在一起經營事業,在找尋朋友的條件上,建議可以尋找符合以下3點。

(1)互相尊重

不管是在人品還是專業上面,都要能夠尊重對方的一切,如果無法做到,那一開始倒不如就不要找對方當你的合夥人。

(2)相近的價值觀

雖然在創業的過程中,彼此討論能夠產生一些新的想法,但是擁有的價值觀不能相差太多,比如有的人認為產品應該要走高價值、高單價的路線,有的人卻認為應該要走平價樸素的路線,如果彼此之間都堅持自己的意見,這樣不但沒有辦法早點決定方向,更慘的是還有可能會造成合夥人之間產生衝突與對立。

(3)有共同的目標

這就像比賽跑步一樣,每個人的終點都是一樣的,彼此在路上都能夠互相照應、互相加油打氣,最後每個人都能夠抵達終點。

最好的例子就是全球最大的搜索引擎Google,在創立品牌當下就已經定下共同目標,就是希望能夠彙整全球的資訊,提供大眾使用,然後讓每個人都受惠,所以Google也訂下10條具體的理念點此查看,而且經常回顧與思考這些理念,是不是和他們所做出的每一個決定一致,所以現在Google才能夠成為全球第一大的搜索引擎。

如果找朋友當合夥人的條件能夠符合上面3點,那在創業上或許就能夠成為最大的助力。

5.品牌定位的4大禁區

定位,就是你的品牌和產品的「強項」與「特色」。

比如你要買一輛汽車,就會有Volvo、BMW、Benz等等,但是仔細想一想這些品牌都給人不同的印象,這些印象就是人們在選購時最重要的依據。

如果今天你是重視安全品質的客人,你第一個想到的就是Volvo,所以Volvo的品牌定位就是「安全」。

如果能夠做好品牌定位,就能夠在眾多競爭者中脫穎而出,但是有以下4個禁區是必須要注意的。

禁區1:進場就想挑戰市場第一

正確做法:選擇競爭小的切入點下手

禁區2:為了吸睛而犧牲產品品質

正確做法:不要忘記消費者最想要什麼,站在客戶的角度思考

禁區3:不切實際(沒有滿足購買需求)

正確做法:創意和特色都緊跟著需求

解析:有一個賣服飾業的,他的衣服外觀很普通,價格卻特別貴,貴在使用非常環保的材料,成本就大大的提高。

他認為這就是他的品牌定位,想當然市場上沒有廠商這麼做,所以在環保衣服上是領先者,但是消費者在意的不是「環保」,所以幾年後,公司就倒閉了

禁區4:什麼都想賣、什麼都要賺

正確做法:專心經營一個特定市場

解析:你會選擇成為大海裡面最不容易被發現的小魚,還是魚缸裡每天都看得到的大魚?當你選擇後者,你就容易成為魚缸裡的最強者。

6.低價策略有用嗎?

定價最終目的不是「賣最多產品」,而是要讓你賺最多的利潤,但是偏偏很多人都喜歡用低價策略,低價策略容易造成以下3種狀況。

(1)比起其他市面上的產品,如果你的產品便宜的幅度沒有很大時,客人就沒有感覺,銷售量也就沒有明顯的提升,反而需要提高其他成本支出。

(2)假設銷售量真的有提高,但是會造成人力成本提高的壓力,因為需要請更多的員工來製造產品。

(3)低價策略是一個容易被模仿的方式,如果你只是犧牲利潤來提高業績,那你的競爭對手一定也做得到,但是如果你有能力去簡化流程、提高生產效率,創造出對手無法模仿的優勢,那你的低價策略才會是真的有效。

本書中作者提到,負責全球各大企業定價策略的西蒙顧和管理顧問公司,他們統計過去幾十年的數據,得出一個重要的結論,就是高價策略成功的比例,要比低價策略成功的比例高,因為這些公司非常清楚明白光靠低價策略,是絕對無法在市場上擊敗對手,反而會讓自己陷入絕境。

但是也不是說定價就一定要定得很貴,而是你可以參考市面上同類型的產品,他們的價格頂端在哪裡,然後他們的銷售業績賣得如何,還有背後所付出的努力有哪些,這些努力與成績你能不能做到,以他們作為衡量的標準,再定出一個適合的價位,才會是一個比較好的方式。

7.網路創業,千萬別錯過客戶的購物瞬間

你有過這樣子的經驗嗎?

你在網路上看到一則廣告,然後點進去看之後,就深深的被產品吸引,但是正當你要下單結帳的時候,卻找不到下單的地方,你也懶得詢問客服,結果隔天再次看到這個產品,就沒有想下單購買,同樣的,如果你是老闆,你的客戶也是這麼想的!

所以當一切都準備妥當的時候,千萬不要在最後關頭,讓客戶打消購買的念頭!

以下幾個常見的狀況,是容易讓客戶打消購買慾望:

1.網站速度很慢

2.商品說明不清楚,需要隔天問客服

3.付款方式有問題

4.到貨時間不清楚

5.無法「馬上」下單

必須要記得客戶的衝動瞬間是很短暫的,如果你不知道為什麼客戶總在結帳前一秒就打消念頭,那你可以找你朋友或是你自己,化身成為消費者,親自下單購買,你就能夠知道問題所在!

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