避開新手創業的5大陷阱《成為創業的1%存活者: 貝克街王繁捷以20萬創造5,000萬業績？》

你知道為什麼100家新創公司會在五年內倒閉99家嗎？因為創業並不是比誰跑得快，而是看誰能夠存活最久。

這次YouTube中，我從本書中整理出5個新手創業最容易會掉入的陷阱，避開這5個陷阱，讓你在創業這條路上可以走得更久。而本篇文章下方同時也整理出一些精華重點，幫助你吸收更多寶貴的知識!

內容目錄

YouTube影片

重點時間軸

00:00 《成為創業的1%存活者: 貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績？》

00:41 作者王繁捷能夠創業成功的關鍵因素

02:30 新手創業5大陷阱

02:41 陷阱1: 找朋友當合夥人

05:27 陷阱2: 產品定位符合大眾胃口?

07:20 陷阱3: 定價越低越好?

09:36 陷阱4: 跟風噱頭

10:15 陷阱5: 擴大規模

12:29 我想再分享一個書中重點給你帶走

成為1%的創業存活者：貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績？

作者: 王繁捷

出版社: 三采

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本書擴充「精華重點總整理」

1.能夠成為1%創業存活著的關鍵

作者王繁捷在2012年創立了貝克街蛋糕，因為沒有雄厚的財力，所以起初只有簡單的幾個工具，每天工作十幾個小時，連睡覺休息都在堆滿包材紙箱的房間裡，而且為了突破，嘗試了很多方法，也踩的很多錯誤，包含請到錯誤的業務、行銷幫忙，成本過高，宣傳方式不對等等，最開始的營業額一個月甚至賣不到10個蛋糕，但是這樣也沒有擊倒作者，反而更加積極地去找出問題與解決辦法，到目前為止1個月可以賣出數千的個蛋糕，創業的故事也被各大媒體報導。

其實作者在創業的時候，能夠從最初最慘的狀態，一路上披荊斬棘的走過來，到現在的成就，最大的關鍵因素就是他在做每一個決定前，都會問自己一個問題

「我幹了這件事後，如果失敗了，多久時間才能把賠掉的錢賺回來？」

如果答案是幾個月之內就可以賺回來，作者就會馬上去做，但是如果答案是幾年、甚至幾十年才能把錢賺回來，那他絕對不做！

用這樣子的方式，幫助他在進行任何事情的時候，能夠快速調整自己的錯誤，有效做好風險管理。

其實創業就像投資理財一樣，大部分的人都會先專注在報酬上，希望能夠投入大量的人力、設備、行銷，趕快做出一番成績，但是他們都忽略了最重要的風險管理，如果現在成效不好，就會再投入更多的金錢、時間在錯誤的決策上，如果沒有有效的風險管理及時止住血水，那到最後只會流乾、失敗。

這也就是為什麼有傳言說100家創業的公司裡，其中有99家會在五年內倒閉，因為他們絕大多數都沒有辦法有效做好風險管理，所以最簡單的風險管理方式，就是像作者問自己的這句話，如果現在你也是一個創業家，不妨也在做每一個決定前，問問自己這句話吧！

2.創業前，請先培養抗壓性

大多數人都認為創業最重要的事前準備工作，就是必須要準備足夠的資金、尋找人脈、提升能力，但是卻忽略了另外一件更重要的事，就是「抗壓性」。

或許有的人認為如果創業是做自己最感興趣的事情，再怎麼辛苦都應該是很甜蜜的，但是創業所需要包辦的事情很多，除了你最感興趣的部分之外，還必須要去處理繁瑣的雜事，這些雜事即使你再怎麼沒有興趣，都必須要去做，因為假設你不請員工，你不去做的話，你的事業就會停滯，不過就算你請了員工，當他今天沒有上班，那雜事還是會落在你的頭上。

所以必須要培養抗壓性，最有效的方法就是可以在你還沒有創業前，去別的公司工作，主動接下一些爛事，這樣能夠讓你在創業這條路上遇到爛事時，或是被取笑、被辱罵，你才能夠不被它們影響了你的事業。

3.找到你的品牌故事

真正能把產品賣出去的，是品牌故事能不能勾起客戶購買的慾望。

故事本身可以帶來訂單，最關鍵的訣竅是「故事需要和產品有很深的關係」、「故事本身暗示或明示產品的優點」

參考貝克街蛋糕的品牌故事：https://bacostreet.com.tw/about

4.別找朋友當合夥人

不建議找朋友當合夥人的原因，是因為你以為你了解你的好朋友，等到再一起工作時，因為是朋友，所以你對他的容忍度會比較大，也不會計較太多，久了之後，對方就不懂得收斂，你才會真的看清對方的真面目，但是這個時候公司已經面臨最糟的狀況。

創業不是遊戲，更不是童話故事，如果一定要在一起經營事業，在找尋朋友的條件上，建議可以尋找符合以下3點。

（1）互相尊重

不管是在人品還是專業上面，都要能夠尊重對方的一切，如果無法做到，那一開始倒不如就不要找對方當你的合夥人。

（2）相近的價值觀

雖然在創業的過程中，彼此討論能夠產生一些新的想法，但是擁有的價值觀不能相差太多，比如有的人認為產品應該要走高價值、高單價的路線，有的人卻認為應該要走平價樸素的路線，如果彼此之間都堅持自己的意見，這樣不但沒有辦法早點決定方向，更慘的是還有可能會造成合夥人之間產生衝突與對立。

（3）有共同的目標

這就像比賽跑步一樣，每個人的終點都是一樣的，彼此在路上都能夠互相照應、互相加油打氣，最後每個人都能夠抵達終點。

最好的例子就是全球最大的搜索引擎Google，在創立品牌當下就已經定下共同目標，就是希望能夠彙整全球的資訊，提供大眾使用，然後讓每個人都受惠，所以Google也訂下10條具體的理念（點此查看），而且經常回顧與思考這些理念，是不是和他們所做出的每一個決定一致，所以現在Google才能夠成為全球第一大的搜索引擎。

如果找朋友當合夥人的條件能夠符合上面3點，那在創業上或許就能夠成為最大的助力。

5.品牌定位的4大禁區

定位，就是你的品牌和產品的「強項」與「特色」。

比如你要買一輛汽車，就會有Volvo、BMW、Benz等等，但是仔細想一想這些品牌都給人不同的印象，這些印象就是人們在選購時最重要的依據。

如果今天你是重視安全品質的客人，你第一個想到的就是Volvo，所以Volvo的品牌定位就是「安全」。

如果能夠做好品牌定位，就能夠在眾多競爭者中脫穎而出，但是有以下4個禁區是必須要注意的。

禁區1：進場就想挑戰市場第一

正確做法：選擇競爭小的切入點下手

禁區2：為了吸睛而犧牲產品品質

正確做法：不要忘記消費者最想要什麼，站在客戶的角度思考

禁區3：不切實際（沒有滿足購買需求）

正確做法：創意和特色都緊跟著需求

解析：有一個賣服飾業的，他的衣服外觀很普通，價格卻特別貴，貴在使用非常環保的材料，成本就大大的提高。

他認為這就是他的品牌定位，想當然市場上沒有廠商這麼做，所以在環保衣服上是領先者，但是消費者在意的不是「環保」，所以幾年後，公司就倒閉了

禁區4：什麼都想賣、什麼都要賺

正確做法：專心經營一個特定市場

解析：你會選擇成為大海裡面最不容易被發現的小魚，還是魚缸裡每天都看得到的大魚？當你選擇後者，你就容易成為魚缸裡的最強者。

6.低價策略有用嗎？

定價最終目的不是「賣最多產品」，而是要讓你賺最多的利潤，但是偏偏很多人都喜歡用低價策略，低價策略容易造成以下3種狀況。

（1）比起其他市面上的產品，如果你的產品便宜的幅度沒有很大時，客人就沒有感覺，銷售量也就沒有明顯的提升，反而需要提高其他成本支出。

（2）假設銷售量真的有提高，但是會造成人力成本提高的壓力，因為需要請更多的員工來製造產品。

（3）低價策略是一個容易被模仿的方式，如果你只是犧牲利潤來提高業績，那你的競爭對手一定也做得到，但是如果你有能力去簡化流程、提高生產效率，創造出對手無法模仿的優勢，那你的低價策略才會是真的有效。

本書中作者提到，負責全球各大企業定價策略的西蒙顧和管理顧問公司，他們統計過去幾十年的數據，得出一個重要的結論，就是高價策略成功的比例，要比低價策略成功的比例高，因為這些公司非常清楚明白光靠低價策略，是絕對無法在市場上擊敗對手，反而會讓自己陷入絕境。

但是也不是說定價就一定要定得很貴，而是你可以參考市面上同類型的產品，他們的價格頂端在哪裡，然後他們的銷售業績賣得如何，還有背後所付出的努力有哪些，這些努力與成績你能不能做到，以他們作為衡量的標準，再定出一個適合的價位，才會是一個比較好的方式。

7.網路創業，千萬別錯過客戶的購物瞬間

你有過這樣子的經驗嗎？

你在網路上看到一則廣告，然後點進去看之後，就深深的被產品吸引，但是正當你要下單結帳的時候，卻找不到下單的地方，你也懶得詢問客服，結果隔天再次看到這個產品，就沒有想下單購買，同樣的，如果你是老闆，你的客戶也是這麼想的！

所以當一切都準備妥當的時候，千萬不要在最後關頭，讓客戶打消購買的念頭！

以下幾個常見的狀況，是容易讓客戶打消購買慾望：

1.網站速度很慢

2.商品說明不清楚，需要隔天問客服

3.付款方式有問題

4.到貨時間不清楚

5.無法「馬上」下單

必須要記得客戶的衝動瞬間是很短暫的，如果你不知道為什麼客戶總在結帳前一秒就打消念頭，那你可以找你朋友或是你自己，化身成為消費者，親自下單購買，你就能夠知道問題所在！

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