【訪談07】不甘於現實低頭,開啟微商創業之路!Feat. Gina

Podcast#35&36 什麼是微商?要如何將微商做得好? 不甘於現實低頭,開啟微商創業之路!|Feat. Gina

你現在收聽的是勇敢做自己第35、36集,這一集是訪談系列,邀請到勇敢為自己人生奮鬥的Gina來到我們節目,如果你是正在從事微商、想要從事微商,或是尋找副業項目,都歡迎來聽看看!

當然如果妳是女生就更適合了!因為Gina自己從事微商就是希望能夠在未來將工作與家庭兼顧!不過這次採訪分為上下兩集,上集內容主要關於什麼是微商、要如何把微商做得好,以及Gina踏入微商的起點與踩過哪些坑,而下集會告訴你Gina認為微商最困難的地方是什麼、如果初期想做微商,會不會與正職工作難以兼顧,以及微商為什麼比較適合女生。

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本集重點筆記

1.如果要用一個形容詞代表你自己,你會用什麼形容詞?為什麼呢?

「快狠準」,因為做事情想好了就會立馬去做!

我會先做了再去看發生了什麼問題、遇到了什麼樣狀況,然後再慢慢的一步一步去解決,算是行動派,執行力是非常強,某部分也是因為本身是摩羯座,摩羯座比較屬於是工作狂,我確實也是這種個性的,因為我自己在工作方面也是屬於會很想要非常有效率去做事情,然後把心思放在工作上的時候會比較嚴謹。

行動派對於就是我們這種可能創業者或者自媒體部分真的是很重要,我覺得在這行業上每個人做都會遇到不一樣狀況,可是唯有你自己走下去了,你才會遇到問題,然後你才能夠從這個問題去找到解決辦法與成長,你也不會完全模仿別人的模式,你會走出自己的一條路。

2.大致和聽眾朋友聊一下什麼是「微商」?

微商其實很簡單,就是「進貨賣貨賺差價」,沒有什麼會員制、沒有要繳會費、沒有平台費,就單純你叫多少貨,會有固定價格,只是微商可以用比較低的價格代理商品,進而可以自己吃,也可以販售賺差價。

微商這個行業其實跟一般的公司沒有什麼區別,微商的模式就是進貨賣貨賺差價,但是你拿了不同單位量的商品,那你就會有不同的那個價格,就是以量制價去叫貨,那大部分的微商都是會有一個固定的價格,你叫多少量就是多少價格,那總公司會給你一個叫經銷價格,有這個經銷價格後,然後你就去賣零售價格,簡單講就是一個賺差價模式。

那其實差別在於微商這個東西,它可以用比較低的價格來得到經銷權,比如說我其實只要10盒,然後可能幾千塊錢,那我就可以用比較低的價格使用產品,如果叫比較多的話,就可以拿到更低的價格,我也同時可以去經營販售這個商品,但是一般公司可能需要幾百萬去買一個經銷權,所以微商屬於任何人都可以進入的門檻,也算是一個低成本入門的網路事業。

而我個人覺得除了低成本以外,微商就跟一般公司沒有太大區別,因為你也是可以自己開一間公司,你可以把它想成說做微商其實你就是自己的老闆,你只是去代理別家產品,像市面上的寶雅,它其實都是進別家產品上架,收集不同地方的產品,然後來開一間店去賣。

不過其實像我個人做的,我也不是只代理一間公司的商品,我也是接了許多不同間公司的產品,所以我自己就是一間公司,我只是代理這些公司的商品到我的賣場,未來我也可以開自己的公司去販售,所以其實微商就是跟一般我們在市面上就是看到的一些店家的經營模式基本上都是一模一樣,差別在我是可以以低資金開始,我也不需要店面,我只需要在網路上販售,就是類似小型的賣場。

  • 附記1: 一般代理基本上都會簽一個合約,不知道在微商裡面是不是也是需要做簽約,然後可能簽個1~2年的這樣子的合約呢?

這個就比較沒有,主要是簽授權書,那個只是要避免你削價競爭

因為做微商代表說我今天拿到的價格比較低,叫得量越多,拿到越低的成本價,那可能我想要賺錢我就降低販售價格,比如少賺個10~20元也可以,這樣就會有削價競爭的情況,所以其實大部分微商簽的合約授權書,只是為了避免你去做削價競爭的一個好約束而已。

另外合約授權書也是確保你是正版公司授權,為了要避免假貨問題,所以他就是會授權給你,確定你是這一間公司的經銷商,但是他沒有一個所謂的合約就是跟你簽幾年,沒有這個東西,就是你要做,我給你一個授權,確定你是幫我們家公司的產品販售,那你要做你就做,但是如果你今天突然不想做了,你也可以就不做了,這個公司並沒有約束。

  • 附記2: 微商大部分都是跟保健食品相關的,其實保健食品畢竟是跟我們人體直接的接觸,那如果說我們人體出現什麼狀況,這個責任到底是微商公司去承擔,還是說可能你們去代理的人要去承擔這樣子的責任呢?

基本上公司都會有保產品的責任險,所以說今天如果是產品的本身問題而導致客人會有這樣子的問題的話,可能公司這邊就會去負責,但通常我們會先去了解客人是什麼原因造成的,因為有時候可能不見得是產品本身原因,假設說如果真的是產品有問題,應該是只有一個客人出現問題,應該就是會蠻多人有問題的。

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3.你在微商創業路上做了多少年?當初為什麼會開始想要踏進去這條路?

我算是做網路銷售四年,接觸微商快兩年。

其實最開始是我自己先吃,我記得那時候應該是先測美白產品,因為我小時候就是比較黑的一個人,所以我就會想要美白,擦了與試過各種美白產品,但我都覺得效果不大,然後就剛好看到我的一個學妹有在賣美白的產品,然後我就有去研究一下他們公司的什麼,成分是否安全,或者其他資訊,再來就開始自己吃,後來我就吃一吃發覺很有效果,再來就開始慢慢接觸其他產品。

後來好像是吃到益生菌的樣子,加上因為我的家人就是也需要這個產品,剛好那時候有朋友在做微商,所以就有去了解產品,不過那次經驗不是很好,就他們家產品吃不習慣,所以我就開始自己去嘗試很多家的產品,然後就有選到一家是家人吃的習慣,也因為家人需要長期食用,對方就有問我說要不要乾脆代理,我就說反正我本身也有在經營網路事業,多分享一個自己在用的產品也不錯,當然也是可以順便賺錢。

所以從那個時候開始我就去試用了很多家不同微商的產品,然後希望也可以給家人吃,雖然一開始我有遇到有一些問題的產品,就沒有把那些產品給家人吃,但是後來我媽媽就是有跟我一起試吃這些產品,後來有發現吃到一些我們覺得說效果也好,然後口味也不錯的。

因為我覺得口味很重要,畢竟沒有人會想要一直吃很難吃的東西,除非吃藥,這樣你也不會想要每天去吃,尤其是保健食品這種東西,因為人其實現在沒有什麼病痛問題的時候,你不會覺得自己要去吃保健食品,可是其實保健食品它就是一個保健,你必須要有點像是平常就要讓身體健康,你才不會生病,而不是到了生病的時候再去看醫生。

然後我們就長期使用,那反正我們都要長期使用了,乾脆就買大量來,這樣可以比較便宜,然後就有很多人比如我們家的人、其他的親戚朋友開始也喜歡這個產品,再來我本身也有做代購,我那時候的想法是反正我就已經在賣東西了,那加上這個產品對我來說就是多一個產品而已,如果這個東西剛好是我自己吃過與我家人用過的,而且都是做好很多研究的,我就會覺得這個東西還蠻適合拿出去分享給朋友的,也許剛好朋友會需要,我就乾脆直接代理接起來。

當你代理進到這間公司,其實你可以得到更多的資源,比如說像有些公司他們會有屬於自己的營養師,那這樣子你問到的東西其實就會相對的更專業,你也會更瞭解產品的每一個成分以及每一個效果,或者是什麼疾病不能吃。

4. 你認為微商最困難的地方是什麼?又是怎麼去克服的呢?

其實很多人對微商有很多類似的疑慮點,比如:我沒有粉絲沒有人脈、我會不會沒有能力賣出去、會不會因為我做了就沒有朋友,或是有很多負面聲浪來告訴你不適合做這個。

那總歸這些問題,其實最困難的地方就是自己的「心態」,最微商必須要給自己很多的「心理建設」「好的觀念」,這非常重要。

我自己也是在給自己「心理建設」這方面花了非常多時間,我覺得我算是很不好跨越自己心裡負面情緒的人,就可能明明已經給自己很多的「心理建設」,讓自己不要去在意別人眼光,不要還沒做就先想如果發生什麼事怎麼辦,但可能建設完要做的下一秒,就突然失去了勇氣,就不敢往前了。

其實我相信應該很多人都會有這樣的問題,就是一直不停猶豫不決,然後想到很多負面的結果,那我自己的做法是「提前做好準備」,比如做微商一定要常常曝光自己的生活,然後把產品融入生活中,這一定是踏入微商的第一步

但我在初期的時候,很常會不知道要發什麼限時,覺得自己生活每天都在家,沒做什麼事不知道要發什麼,所以我就會「提前去搜集素材」然後存在自己的「待發文相簿裡」,這麼做的目的是因為很多時候到了當下想要發什麼,其實真的會腦筋一片空白,然後想不出要發什麼,然後可能那一整天就沒有動態了,若是有提前做好準備,當我給自己心裡建設好的下一秒,就比較不會失去勇氣,因為我都已經想好要做什麼事情了。

5. 你覺得要做好的微商最重要的是靠什麼?

所謂的心態,有一點很重要就是改變,微商不是一個像工程師需要長期學習技術才能投入的行業,而是一個人人都能進入的行業,但前提就是你必須要願意改變,比如你原本很低調,那你就必須高調,如果你原本不愛發文,那你就必須想辦法讓自己去分享生活,如果你原本很在意別人眼中的自己,那你就必須讓自己不會介意,去做好自己。

那「堅持」一定是最重要的第一步,如前面所提到的,做微商一定會受到很多的質疑跟勸退,甚至有人覺得你是來騙錢的,那如果你真的了解微商是什麼,是怎麼運作的,其實根本不用怕別人說什麼,堅持做下去就對了。

再來我覺得不能僅僅靠「賺錢」來撐下去這份事業,能賺到錢當然是大家所期待的,但必須要真心喜歡這個產品,真的想要去把這個產品分享給身邊的人,甚至因為產品讓朋友的問題得到改善,我覺得那些時刻會比賺到錢更值得

還有一點就是帶別人也一起賺到錢,這也是我最近慢慢開始有的體悟,我發現現在的世代不像以前那樣,找一份穩定的工作,然後努力升遷就可以過好一輩子的生活,現在真的非常多人都在斜槓,都擁有兼職或是自己的副業,不過我也看過很多朋友在其中失敗的例子,很多人失敗的原因是因為沒有資源、沒有人教他們怎麼做,所以我近期的目標就是希望可以幫助很多也想踏入微商或是創業的人走入他們想要的軌道,用自己的經驗以及自己不斷學習的能力去幫助他們。

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6.微商為什麼比較適合女生?

真正讓我開始想要往全職微商這個方向前進,是因為我覺得我是女生,然後我想要在未來我生孩子的時候、我有家庭的時候,我希望我在家也能夠有一份自己的收入,而且我也不想要把小孩給家人或保姆帶,我想要我可以陪小孩長大,可是我同時也能夠擁有自己的收入,那微商這個行業其實我就會覺得非常適合,比如在家好了,了不起就是我要寄貨的時候,我出去一下,那現在其實物流都很方便,如果我要寄郵寄,我就打電話請那個郵務車來幫我收貨就好,那超商寄貨就更好說了,如果真的抽不出時間,那自己的老公如果下班了,其實也可以幫自己寄,因為超商就沒有限時間,什麼時間都可以寄。

所以微商是我很堅持要去做,選擇放掉我的正職,然後決定要完全全職去做微商的一個目標,就是從我開始做、開始想要未來要朝全職的方向做的目標,這是一個起點,畢竟每個女生一定都會遇到這種狀況,到底是要讓小孩給別人照顧,然後自己去外面工作,還是說未來就是要在家照顧小孩,當一個家庭主婦。

不過因為我媽媽本身以前就是家庭主婦,然後爸爸會覺得家裡都是靠他養,所以他講話比較大聲,那我其實會希望夫妻之間可以是互相的,我今天如果可以幫我老公賺到錢,也許我老公在外面工作壓力也不會這麼大,因為我相信如果一個男生要撐起一個家庭,他也會擔心自己丟了飯碗,然後也會希望自己升遷的快一點,薪水加的快一點來養小孩、養老婆,這樣可以比較有穩定的生活,我相信每個男生已經都會有這樣子的壓力存在,可如果今天我可以同時幫忙分擔這個狀況,但是我一樣是在家照顧小孩,我會覺得家庭會更和諧一點

7.平常如何規劃時間與安排你的工作呢?

初期真的就是蠻拼的,就是基本上沒有什麼自己的時間,我家人都跟我說「你是把家裡當旅館XD」,那時候回家睡個覺然後就出門了,因為我覺得初期也要保有經濟來源,其實有些人一開始沒有辦法純做微商,就是因為微商一開始沒有那麼快的經營起來,那生活又需要經濟來源的時候,其實沒有辦法同時投入時間成本下去,所以說大多數的人一開始有這方面的問題時,他們都會就是邊做一個正職邊做微商。

那其實我的正職方面是跟大家一樣,就是早上8~9點去上班,然後可能5~6點下班這樣子,下班再去處理代購,其實代購跟微商算是蠻相近的東西了,因為兩者都需要我去發文。

不過上班這件事情並不影響你發文,大部分微商的主軸在發文,除非是有客人下單你再出貨,但是其實初期你在兩者兼顧的時候,就是說你要做正職、微商,微商的出貨量也不到非常大,所以真正要去包貨、寄貨的時間算是蠻少的,最多的時間應該是在想要怎麼去發文,以及你要去思考你的文章怎麼樣可以去吸引人,或者是說去瞭解產品的一些資訊與客人吃了之後的狀況,然後我可以去怎麼做應對進退這樣子。

所以我覺得微商一開始並不會真的說花費很多的時間,也是因為一開始沒有什麼客源,所以我自己在分配上我個人覺得任何人要做微商,即便你有一份正職、你是剛起步、你是微商小白進去做,應該都不會有什麼時間衝突的問題,只要你願意投入時間在上面,其實我覺得沒有什麼太大的衝突。

8.妳對未來微商有什麼規劃與期許?

我今年開始都是全職經營了,對於未來有兩點期許!

(1)預計就是今年,我期許自己可以開一家公司

(2)我希望能夠帶領更多的人在微商這部分成功,也許不一定要加入我、不一定要做我的代理。

其實我還蠻希望自己可以幫助很多人也可以在這方面創業成功,因為我自己跳入這個行業,我覺得創業成功這件事情本身不難,但是你需要花很多的時間與精力放在這個上面,這個東西真的是時間跟你得到結果會成正比,你要花非常多的時間去瞭解產品、客人、行銷等等,或者甚至剛剛說的那些改變心態什麼的,其實全部真的都非常的需要花時間,所以我就是會蠻希望我自己可以幫助很多人去做到就是創業這件事情的!

9.如果聽眾朋友想要了解更多關於妳的消息,可以在哪裡找到妳呢?

可以聯絡我的IG(sofina_2110)

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