避開10個自媒體創業陷阱,打造網路事業的正確心態!《打開網路就有錢》工具王阿璋著【說書】玲Lingling

快速打造你的網路事業正確心態!《打開網路就有錢》工具王阿璋著【閱讀心得】

人稱「真人版維基百科」與「Johntool工具王」的阿璋,年紀輕輕在碩士剛畢業不久就達到年收百萬,賺取第一桶金,至今為止在短短三年內就已經達到年收千萬,並且利用遠端成功成立了美國公司,而他將在網路創業的過程與經營自媒體的技巧都收錄在這本《打開網路就有錢》書中,除此之外,還會幫助你建立正確的網路創業心態。所以本篇我從這本書中挑選出經營網路自媒體需要注意的地方,內如包含如何打造獲利模式、創業心態、流量與廣告的迷思、自媒體的10大誤區,希望你能夠在經營自媒體這條路上走得更順暢。

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推薦本書《打開網路就有錢》的原因

1.幫助建立正確的網路創業心態。

2.提供經營各種自媒體平台的優點與缺點,以及每個平台的經營技巧,包含YouTube、IG、部落格、FB、LINE、論壇、TikTok、Telegram、Email電郵行銷等。

3.有提到投資金融商品的技巧,包含美股與加密貨幣。

4.分享如何遠端在美國開公司的心得,這也是極少數人能成功做到的。

5.分享自由工作者建立成功事業的經營技巧。

《打開網路就有錢》 書籍簡介

書名:打開網路就有錢:我靠自媒體與投資理財打造多元獲利模式

作者:呂明璋(工具王阿璋)

出版社:遠流

23歲年收百萬

24歲年收近千萬、美國開公司

25歲創造9種主動收入+12種被動收入

【工具王阿璋】靠自媒體與投資理財,打造「多元獲利模式」!

網路創業是現在最熱門的話題,能夠在網路領域中脫穎而出的人也是不少的,其中一個就是阿璋!

人稱「真人版維基百科」與「工具王阿璋」,年紀輕輕在碩士剛畢業不久就達到年收百萬,賺取第一桶金,至今為止在短短三年內就已經達到年收千萬,並且利用遠端成功成立了美國公司。

這一切的一切都源自於在2019年加入聯盟行銷大師班開始,並且同時也創立了工具王阿璋的部落格網站,利用不斷的幫助讀者解決WordPress架站的問題,持續提供給讀者價值,建立與讀者之間的連結,藉由內容變現的方式成功打造出一份龐大的事業。

而起初獲利來源主要收入來源是聯盟行銷,後來漸漸的發展出9種主動收入12種被動收入,這中間也跌跌撞撞,一路上披荊斬棘才走到今天。

在這麼輝煌成就的背後,其實最重要的是如何用正確的心態來經營網路事業。

在2019年以前,阿璋尚未開始建立部落格事業以前,曾經就因為急著想要賺錢,而接觸了許多聲稱可以快速賺取暴利的網路賺錢項目,起初都是可以嚐到甜頭,賺取蠅頭小利的利潤,但是到最後都被商家欺騙,投入的錢瞬間化為泡影,才驚覺這些旁門左道的方式並不是一個真正可以賺錢的網路事業。

直到加入AMP聯盟行銷大師班後,為了幫助讀者找到有關WordPress相關的教學書籍,而推廣了博客來聯盟行銷,成功賺取第一筆傭金。

當時雖然只有18元台幣的金額,但是此刻阿璋才正式領悟到如果要在網路上創業成功,正確的方式是一直不斷的提供價值給他人,才能換來實質的金錢回報,而不是浪費時間或是利用自己最珍貴的個資換來一點點小錢,所以在網路上建立正確的獲利心態,才奠定了阿璋往後成功的網路事業基礎。

我想現在的你可能也正在考慮開始接觸網路事業或者是經營自媒體,但是你不知道該從何下手,因此我建議在開始接觸前,首要任務就是必須要建立最正確的網路心態,並且認清幾個現實。

這才能夠讓你在賺錢的時候,不會因為成功而驕傲自大,毀了好不容易建立的網路事業,也不會在你看不到成效與失望難過之際,放棄了差一步就可以成功的網路事業。

那接下來我從書中整理出幾個最重要的內容,幫助你可以建立正確的網路事業心態!

然而本書還有提到一些經營網路創業的技巧,如果你感興趣的話,可以買來閱讀!

你可能感到好奇的地方

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精彩部分

如何以低成本來打造你的獲利模式

本書最重要的觀念為「自媒體+投資理財=多元獲利模式」

大部分的人不是只經營自媒體,就是只懂投資理財,對於現代人來說,經營自媒體可以說是成本非常低的創業模式,甚至可以說是不用錢,只需要將你大腦內的知識,透過媒體平台傳遞出去,就有非常大的機會能夠為你帶來無限的商機,非常適合想要創業又苦於沒有資金的人。

不過只懂得經營自媒體,甚至擴大為事業體,其實只代表懂得在《富爸爸窮爸爸》的ESBI象限(E為Employee雇員,S為Self-Employed自顧者,B為Business Owner企業家,I為Investor投資家)的B象限有很好的成就,可是卻無法有效的管理公司的財務或者是不懂得利用錢幫你賺錢,長久以來還是會面臨困境。

如果只懂得投資理財而沒有好好的打造屬於自己的事業體,由於無法有效利用主動收入讓投資理財的本金增加,所以最終要依靠投資理財來達到財富自由會需要很長一段時間。

如果將兩者結合在一起,透過互相搭配,利用低成本的自媒體打造事業體,並且輔以投資理財快速增長資產,才能夠有效的建立長期穩健的獲利模式,提早達到財富自由的機會會非常高。

延伸閱讀: 閱讀心得-Yale的加速你的FIRE人生:打造致富體質,提早贏得財富自由

踏出舒適圈

請「跨出你的舒適圈」!

我想這一句話大部分的人都聽過無數次,可是真正做到的人又有多少呢?

人類有一個天性,就是總喜歡選擇最舒服最安全的路線前進,這並不是說一定的不對,在這條路上你可能會安安穩穩的過完這一生,可是在面臨環境的重大改變時,很容易會無法適應而遭淘汰。

從2019年年底開始,全球疫情大爆發,很多人原本擁有一份穩定的工作,卻因為突如其來的疫情而被迫被資遣,甚至公司也倒閉了。

絕大多數的人都只想著要安穩的在公司工作到退休,可是又有誰想到會遇到這麼嚴重的疫情呢?

如果還處於想要待在舒適圈的人,很有可能就在這波疫情中被淘汰掉了。

有時候我時常在想也許這波疫情就是老天爺感於地球人口迅速增長,可能會無法容納這麼多人時,採用物競天擇的方式,降下這波大災難,不只淘汰了許多的人,同時也讓全世界的人無法正常生活。

我很希望這波疫情可以趕快過去,幸運的是現在所創造出來的疫苗也慢慢的能夠有效的控制疫情的發展,可是誰又能夠保證未來的某一天又出現比現在這波疫情還要嚴重的事情呢?

所以經過這波疫情,我想大部分的人應該都會有一個認知,也就是必須要跳脫舒適圈,勇於去接觸新的事物,培養自己多元的能力,才能在面對突發狀況的時候,可以迅速的適應環境。

當然在跳脫舒適圈、離開熟悉的環境會讓你很痛苦,甚至你會認為自己可能沒有辦法做到,而不敢真正的跳離舒適圈,可是不改變,你連成功的機會都沒有。

就以現今最紅的網路創業、自媒體經營來說好了,在2017年開始,當時的YouTube開始火紅起來,如果你能夠克服鏡頭前的不安與緊張感,持續的經營到現在,基本上不少人都是能夠從YouTube上獲取實質的回饋。

也許你會認為他們可能天生就比較擅長在眾人面前表現,可是其實你去看他們最早期的作品或影片時,你會發現絕大多數的人在起步的時候,作品的品質都沒有到非常好,包含畫面品質不佳、講起話來像念稿、肢體動作不協調等等。

可是正是因為他們敢於去挑戰不同於以往的自己,並且不過度追求完美,才能不斷在每一部作品中進步一點點。

就如同《原子習慣一書所說的「每天都進步1%,一年後你會進步37倍」,微小的進步就能改變你的一生,所以請不要害怕踏出舒適圈。

延伸閱讀: [讀書心得+筆記]原子習慣,複利效果帶來巨大成就,善用習慣的力量

專注於提供價值

當你提供有價值的內容就會帶來流量,有流量就會帶來金錢。

你提供的價值可以是解決某些人的困擾、整理出產品比較文、回答粉絲的問題等等,甚至是你可以拍一部搞笑的影片娛樂大眾,那你提供的價值就是幫助觀眾放鬆心情。

在這個網路發達的時代,利用網路與經營自媒體,可以幫助許多在你一生中可能從來沒有接觸過的人,甚至你所幫助的人可以擴展到幾千幾萬人,這是在過去年代所無法做到的。

然而網路的傳播性是非常強的,你可能只需要花幾個小時製作出一篇文章或一部影片或一個音頻,並且分享到網路媒體上。

如果你經營的平台不會倒閉,那你就只需要花費一次的心力,你的作品就可以一直不斷解決無數人的問題,而且每天都有人因為你的作品而受惠,甚至是如果受到平台演算法的推薦,在一夕之間你就有可能賺進上百萬的收入。

你或許會覺得這種事怎麼可能降臨在你身上,但是你可以想一想世界上所有你所接觸到的商品,其實都是為了滿足人們的需求和解決大眾的問題而產生的,比如你想要從台灣飛到美國旅行,但是你又不想要浪費太多的時間在交通上,這時候就發明了飛機,讓你只需要花幾天的時間就可以抵達美國,所以你願意花錢買下機票,這就是在日常中幫助人們解決問題而獲得的金錢回報。

只要是有需求的地方,就是我們可以去提供價值的地方,當你真正的解決別人的困擾,金錢就會自動的溜進你的口袋裡。

延伸閱讀: 窮人無法成為有錢人的原因都在這裡! |《有錢人想的和你不一樣》哈福‧艾克

流量與廣告的迷思

當你所經營的自媒體平台能夠帶來很多流量時,你第一個所想到的就是依靠廣告來賺錢,大部分的人採用的廣告服務商就是Google AdSense,而廣告採用的收入方式主要分為兩種:

(1)CPC(Cost Per Click):廣告每次被點擊所獲得的收入。

(2)RPM(Revenue Per Mille):廣告每千次曝光所獲得的收入。

以部落格來說,如果一天的日流量達到1000的話,基本上每日廣告的收入大概會在1美元左右,也就是30元台幣,一個月差不多3萬瀏覽量,算下來大概是900元台幣左右,不過這還要根據不同的部落格屬性,Google可能會給予不同廠商的投放廣告,CPC也會有所不同。

如果必須要依靠廣告維生的話,以收入要達每月3萬來算,每月需要大概100萬的瀏覽量才可以達到。

這數字看起來有點驚人,不過這只是一個大概數字,實際還要根據廣告類型與點擊狀況來看會比較準。

所以如果要達到這樣子的成效,勢必要付出更多的努力,而且如果是以廣告維生的話,一旦平台被關閉或帳號被停用,或是遇到大環境影響,比如現在疫情期間,旅遊類型文章的瀏覽量瞬間暴跌,那廣告收益一定會受到嚴重的影響,所以絕對不能只依靠為生,必須要擁有其他收入管道。

本書的建議是提高轉換率互動率才是獲利的關鍵,比如今天寫下聯盟行銷推薦文,有100人瀏覽,可能只有一個人透過你的商品連結購買產品,這時候的轉換率是1%,也就是你只獲得一筆聯盟傭金,那你的目的就是必須要想辦法將轉換率提高成10%(10筆傭金)、20%(20筆傭金),甚至更多更好。

而提高轉換率的秘訣就是以下五種:

(1)內容含金量:內容要有深度,能提供給觀眾有價值的內容,觀眾才會信任你,願意購買你所推薦的商品。

(2)與觀眾互動:回覆觀眾所提出來的問題,才能夠精準的知道觀眾的需求。

(3)只推薦好商品:鎖定優質的商品,才能讓觀眾認同你所推薦的商品。

(4)行動呼籲:可以在文章中明確的告訴讀者可以點選商品的連結或是獲取優惠。

(5)爭取專屬優惠:告訴觀眾你為他們爭取到專屬的特別優惠價,只要透過你的優惠碼就可以買到便宜的價格。

而這些轉換率所帶來的金錢會遠遠的超越廣告流量所帶來的收益,如果你選擇傭金較高的產品推廣,你可能只需要成功推薦五、六樣商品,就可以達到月收入三萬元台幣。

自媒體的10大誤區

接下來要介紹的是常見經營網路自媒體的十大誤區,也是新手經常會忽略的重點,如果能夠避開以下10點,將會讓你在自媒體這條道路上走得更加順暢。

(1)過於追求成效

在經營自媒體這條路上,在最初的半年到一年成效可能會不好,因為產出的作品還不夠多,或是內容主題較冷門,無法有效觸及到更多的觀眾,如果這個時候把訂閱數字或按讚數字看的很重,反而會讓自己信心受到打擊而放棄,所以與其過度追求成效,不如認真做好內容。

(2)創作主題太過發散

初期在經營自媒體的時候,會有很多主題想要經營,可是當主題太過發散的時候,反而沒有辦法聚焦吸引到特定觀眾,所以鎖定某一個特定的主題,並且持續產出內容,專注在垂直領域的內容產出,也就是在一個主題上深入探討,最好不要超過3個主題。

(3)無法維持經營初衷

大部分想要好好經營自媒體的人,都希望產出的內容能夠幫助到其他人,所以會專注在提供價值上面,可是隨著事業規模越來越大,甚至已經擴展到團隊的模式,這時候思考的方向可能就會太過於專注在獲利上面,造成作品大多是為了賺錢而產出的,並沒有站在觀眾的角度思考他們需要的是什麼。

(4)過度置入商業內容

承如上述所說,為了獲利著想,可能會接下許多商業合作機會,產出許多業配文,造成商業色彩濃厚而讓觀眾反感。

所以建議在初期經營的時候,先專注在產出有內容的作品之後,如果有接到商業合作機會,可以將有價值的內容與商業內容的比例調整為5比1,也就是產出五篇有價值的作品,再適時的搭配一篇商業文章。

如果你能夠將提供的價值與商業內容結合在一起,會讓觀眾更能感覺到你是站在他們的角度思考,所推薦的產品是符合他們的需求,帶來的收益會更高。

(5)內容無法與個人品牌結合

個人品牌除了強調產出的內容之外,「你」這個人本身也能夠帶來價值,也就是說想到某一個領域的專家,就一定會想到「你」。

比如說在學習YouTube經營上,就一定會想到小船;在自我成長上就會想到Better Leaf好葉;在說書上就會想到玲Lingling

但是如果在你的品牌定位上加入許多與你不相關的內容,比如說經常分享美食、旅遊、美妝,那觀眾就會覺得你所分享的內容與他們最初期望想要看到很不一樣,就會想要退追蹤。

延伸閱讀: 【YouTube教學課程】小船的YouTube金牌運營秘笈是詐騙嗎?1年內打造月入百萬YouTuber的秘密!

(6)缺乏與受眾良好的互動

當品牌越做越大時,會吸引到更多的粉絲,當然被粉絲詢問的次數就會變得很多,除了要持續產出內容與經營品牌之外,還要回覆留言訊息,而不少創作者因為太忙碌而忽略回覆粉絲的訊息,長期下來可能會失去很多忠實的觀眾,所以在忙碌也要撥出一點時間與粉絲之間建立良好的互動。

(7)內容缺少人味

有不少內容創作者在初期時,產出的內容會比較帶有官方一點的說法,比如說「今天要介紹經營自媒體的10大誤區」,如果改成「今天玲玲(我)要和你分享10個經營自媒體的錯誤」,這兩種說法中,後者會比較像是有一個人在跟你說話一樣,讓觀眾感覺到一種親切感。

或是可以分享一些生活的照片與動態,讓觀眾感覺到這個品牌經營者與他們之間的隔閡並不會很大,好像創作者就像他們另外一個朋友一樣。

(8)參考變成抄襲

在現今網路上已經有不少相似的內容,有時候我們創作者為了要尋找靈感,而去參考其他創作者的內容,如果看到哪一篇有不錯的觀點可以參考,就會進一步的以這篇文章為主,另外產出屬於自己的作品。

可是千萬不要將參考文章中的大部分內容轉換為自己的文章,你可以試著用自己理解的角度來重新詮釋內容,甚至可以加入一些自己的想法,否則未經過原創者的授權同意,很容易會有法律糾紛。

(9)宣導未經查證的資訊

在內容創作上,如果你的內容有涉及到醫療、美妝、保健相關的知識時,就必須要查清楚有些內容適不適合出現在作品上,或是有哪些內容可能會引起法律糾紛,如果存有風險的話,盡量不要提到,否則容易受到專業人士的攻擊或是吃上官司,就像之前網紅YouTuber愛莉莎莎與蒼藍鴿的醫學知識糾紛。

(10)缺乏經營目標

有些品牌帳號有十幾萬粉絲的追蹤數,但是每月的收益最可能幾百、幾千塊錢,而有些品牌可能只有幾千的追蹤數,卻能夠月入上萬元,其實主要的原因就是有沒有為品牌做經營規劃。

為自己的品牌規劃好經營方向與目標,可以是「每個月多2000元收入」、「每個月增加1000粉絲數」、「每週產出3篇貼文」等等。

無論是以收益或內容數量都好,都應該規劃出短中長期的目標,而目標並不一定就無法變動,不用抱持著規劃出最完美的計畫,而是讓你開始有一個方向可以前進,只要大方向與主題明確,計劃都是可以隨時變動的,然而有一個目標存在,你才有動力繼續經營下去。

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心得總結

在這本書中我只提出裡面網路創業與經營自媒體的心態,其實書中所含有的內容非常廣泛,從心態到經營的技巧都有包含,可以說是一本充滿有價值內容的書,讓你收到滿滿的乾貨。

不過礙於要把許多知識結合在一本書中,每個章節講的內容量有限,如果對於想要專精在某一個領域上,比如說專注在學習Instagram、YouTube等等,就沒有這麼多深入的內容,但是如果想要對現今網路面向有一個初步的理解,這本書會非常適合你,能夠幫助你快速了解現在網路世界的趨勢。

如果你也是一位想要在網路上創業或是經營自媒體的人,我非常推薦可以閱讀這本書,一定能夠幫助你優化你的事業與找到經營的方向。

最後附上阿璋的訪談影片,看看阿璋如何一步一步建立網路事業吧!

書名:打開網路就有錢:我靠自媒體與投資理財打造多元獲利模式

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