Ep.02 揭露直銷大真相!教你如何選擇與判斷一家好的直銷公司!Feat. Mike

本集為《勇敢做自己》訪談Ep.02,今天這一集特別邀請我的朋友Mike和我們來聊聊直銷這個產業的一些事情,Mike在直銷業擁有5年左右的資歷,期間也接觸過不少直銷公司,當然也帶領他的團隊獲得不錯的成就。

如果你未來有想要加入直銷產業,或是對於直銷有興趣, 面對台灣近1,000家直銷公司,該如何正確判斷與選擇一家好的直銷公司呢?這個就是這集最主要談的內容。

希望透過今天的分享,希望能夠幫助到你在直銷這條路上走得更順遂,那我們就趕緊開始今天的節目吧!

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🎵 Podcast: 勇敢做自己

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《本集大綱》

0:51 Mike自我介紹
1:29 請問當初你是怎麼認識直銷行業的?
3:02 當時為什麼想經營這個產業?
10:02 直銷真的能賺錢嗎?
13:04 直銷的商業運作模式如何?
19:16 一般人如何判斷一家直銷公司是否安全?什麼樣的直銷公司不要碰比較好?
38:48 做直銷真的會沒朋友嗎?
43:00 做什麼行動,可以幫助在直銷這個產業走得更順遂?
46:23 直銷帶給你最大的好處是什麼?
47:05 你推薦人們去參與這個產業嗎?

本集重點筆記

1. 一般人如何判斷一家直銷公司是否安全?

台灣大約有400間合法登記的直銷公司,再加上非合法的(例如老鼠會)大約有1000多間。

那麼該如何從這麼多間的直銷公司中避開地雷直銷公司呢?

Mike說有三個判斷選項:

1.公司本身

(1)租借地址

公司地址位於陰暗的地方不太建議去接觸,一般正當合法的公司並不會怕被別人知道,所以選的地址並不會在陰暗的地點。

(2)公司成立時間

建議不要選擇5年內的公司,因為風險比較高,容易會因為經營不善而倒閉。

(3)會員申請書或經銷商申請書

合法的直銷公司申請書都會寫得很完善,並不會草率的用紙跟筆製作出申請書。

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2.產品

(1)產品獨特性

產品要與市面上的有區別,比如說在功能上會比一般市面上的產品還要來得好,而且只要大家想到某個商品,就會想到這個品牌,就代表具有很高的獨特性。

(2)產品必需性

「助人就是最好的商機」,幫助客戶解決困難,有需求才會有商機。

♦️注意: 如果一家公司沒有產品,也沒有服務,一定不要碰,十之八九是老鼠會。

因為所有的公司能夠賺錢,一定是有產品或服務在市面上販售與流通,才會有收入來源。

而有收入來源,底下的直銷人的獎金來源才會合理。

或是一家公司的產品非常劣質,不具備必需性,目的只是為了要躲避法規,但是體質還是老鼠會,像這類的公司就必須要避免。

(3)沒有自主研發產品的能力

這類型的直銷公司通常都是代理別的廠商的商品來做銷售,這是非常危險的!

萬一上游廠商斷貨的話,無法進行銷售,也就沒有收入來源。

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3.制度

(1)獎金來源不合理

以入會費或加盟金作為最主要獎金來源,也就是我們俗稱的拉人頭,同樣是老鼠會的概念。

(2)獎金發放比例不合理

比如說成功銷售出單價100元的商品,直銷人卻可以拿到90元的獎金,如果扣除掉成本的話,公司方根本就賺不到10元,以經營角度來說,無疑是虧本生意,所以有極大的可能是來自於不安全的收入管道。

(3)下線的收入並不會因為上線而受到限制

一家好的直銷公司,他的製度會讓非常努力的下線能夠獲得該有的獎金收入,甚至能夠超過上線的獎金,這是保有公平性原則。

4.其他可以判斷的依據:

願意開放工廠給會員參觀,讓會員能夠明白公司是正當的,而且除了機密之外,能夠讓會員大概了解到行銷或者是產品的生產流程。

♦️注意: 以上這些判斷的標準,以現場聽直銷公司的說明會會比較準確。

尤其是直銷公司的業績數據,在現場說明會中絕對不能造假,因為有的時候國稅局會假扮成民眾混入說明會,以查驗公司是否有非法行為所以一般正常的直銷公司在說明會上講的資訊大多都是正確的。

但是不少人都會習慣在網路上查資料,雖然說可以大概知道資訊,但是網路上的文章很容易會經過有心人士撰寫,讓你以為這家直銷公司是好的。

2. 做直銷真的會沒朋友嗎?

通常直銷人會從身邊的朋友開始推銷起,這是合理的。

但是如果直銷人採用以下幾個方式推薦朋友一起加入直銷行業,那可能就真的會失去一個朋友!

(1)不顧對方的心情,只想賣力的推銷。

(2)用欺騙的方式邀請對方去聽直銷說明會。

(3)邀請朋友聽完說明會之後,朋友本來就有權利選擇要不要加入直銷公司,當今天朋友選擇不加入的時候,如果從此之後就不再聯絡,就會太過於勢利眼

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3. 做什麼行動,可以幫助在直銷這個產業存活?

在合理的直銷公司中,聽從成功長輩的指導,跟著已經成功的直銷人腳步前進才能少走很多彎路。

4. 直銷帶給你的最大好處是什麼?

學會做人的道理。

5. 你推薦人們去參與這個產業嗎?

推薦!

原因是:

(1)啟動資金不高。

(2)好的制度能夠幫助人成長得很快速。

眼球操-望遠凝視

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