Ep.02 揭露直銷大真相!教你如何選擇與判斷一家好的直銷公司!Feat. Mike

本集為《勇敢做自己》訪談Ep.02，今天這一集特別邀請我的朋友Mike和我們來聊聊直銷這個產業的一些事情，Mike在直銷業擁有5年左右的資歷，期間也接觸過不少直銷公司，當然也帶領他的團隊獲得不錯的成就。

如果你未來有想要加入直銷產業，或是對於直銷有興趣，面對台灣近1,000家直銷公司，該如何正確判斷與選擇一家好的直銷公司呢?這個就是這集最主要談的內容。

希望透過今天的分享，希望能夠幫助到你在直銷這條路上走得更順遂，那我們就趕緊開始今天的節目吧！

內容目錄

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《本集大綱》

0:51 Mike自我介紹
1:29 請問當初你是怎麼認識直銷行業的?
3:02 當時為什麼想經營這個產業？
10:02 直銷真的能賺錢嗎?
13:04 直銷的商業運作模式如何?
19:16 一般人如何判斷一家直銷公司是否安全?什麼樣的直銷公司不要碰比較好?
38:48 做直銷真的會沒朋友嗎?
43:00 做什麼行動，可以幫助在直銷這個產業走得更順遂?
46:23 直銷帶給你最大的好處是什麼?
47:05 你推薦人們去參與這個產業嗎？

本集重點筆記

1. 一般人如何判斷一家直銷公司是否安全?

台灣大約有400間合法登記的直銷公司，再加上非合法的（例如老鼠會）大約有1000多間。

那麼該如何從這麼多間的直銷公司中避開地雷直銷公司呢？

Mike說有三個判斷選項：

1.公司本身

（1）租借地址

公司地址位於陰暗的地方不太建議去接觸，一般正當合法的公司並不會怕被別人知道，所以選的地址並不會在陰暗的地點。

（2）公司成立時間

建議不要選擇5年內的公司，因為風險比較高，容易會因為經營不善而倒閉。

（3）會員申請書或經銷商申請書

合法的直銷公司申請書都會寫得很完善，並不會草率的用紙跟筆製作出申請書。

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2.產品

（1）產品獨特性

產品要與市面上的有區別，比如說在功能上會比一般市面上的產品還要來得好，而且只要大家想到某個商品，就會想到這個品牌，就代表具有很高的獨特性。

（2）產品必需性

「助人就是最好的商機」，幫助客戶解決困難，有需求才會有商機。

♦️注意: 如果一家公司沒有產品，也沒有服務，一定不要碰，十之八九是老鼠會。

因為所有的公司能夠賺錢，一定是有產品或服務在市面上販售與流通，才會有收入來源。

而有收入來源，底下的直銷人的獎金來源才會合理。

或是一家公司的產品非常劣質，不具備必需性，目的只是為了要躲避法規，但是體質還是老鼠會，像這類的公司就必須要避免。

（3）沒有自主研發產品的能力

這類型的直銷公司通常都是代理別的廠商的商品來做銷售，這是非常危險的!

萬一上游廠商斷貨的話，無法進行銷售，也就沒有收入來源。

3.制度

（1）獎金來源不合理

以入會費或加盟金作為最主要獎金來源，也就是我們俗稱的拉人頭，同樣是老鼠會的概念。

（2）獎金發放比例不合理

比如說成功銷售出單價100元的商品，直銷人卻可以拿到90元的獎金，如果扣除掉成本的話，公司方根本就賺不到10元，以經營角度來說，無疑是虧本生意，所以有極大的可能是來自於不安全的收入管道。

（3）下線的收入並不會因為上線而受到限制

一家好的直銷公司，他的製度會讓非常努力的下線能夠獲得該有的獎金收入，甚至能夠超過上線的獎金，這是保有公平性原則。

4.其他可以判斷的依據:

願意開放工廠給會員參觀，讓會員能夠明白公司是正當的，而且除了機密之外，能夠讓會員大概了解到行銷或者是產品的生產流程。

♦️注意: 以上這些判斷的標準，以現場聽直銷公司的說明會會比較準確。

尤其是直銷公司的業績數據，在現場說明會中絕對不能造假，因為有的時候國稅局會假扮成民眾混入說明會，以查驗公司是否有非法行為，所以一般正常的直銷公司在說明會上講的資訊大多都是正確的。

但是不少人都會習慣在網路上查資料，雖然說可以大概知道資訊，但是網路上的文章很容易會經過有心人士撰寫，讓你以為這家直銷公司是好的。

2. 做直銷真的會沒朋友嗎?

通常直銷人會從身邊的朋友開始推銷起，這是合理的。

但是如果直銷人採用以下幾個方式推薦朋友一起加入直銷行業，那可能就真的會失去一個朋友!

（1）不顧對方的心情，只想賣力的推銷。

（2）用欺騙的方式邀請對方去聽直銷說明會。

（3）邀請朋友聽完說明會之後，朋友本來就有權利選擇要不要加入直銷公司，當今天朋友選擇不加入的時候，如果從此之後就不再聯絡，就會太過於勢利眼。

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3. 做什麼行動，可以幫助在直銷這個產業存活?

在合理的直銷公司中，聽從成功長輩的指導，跟著已經成功的直銷人腳步前進才能少走很多彎路。

4. 直銷帶給你的最大好處是什麼?

學會做人的道理。